原创 捷途X70M祭出“杀手价”,10亿“打底”终身免费保养

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“疫情过后,迫于经营或生活需求,购买10万元以内的用户预计会较往年增多。但是10-15万元的产品依然是市场主流。”奇瑞控股集团·捷途营销中心总经理李学用表示。

文|贾天钰

图|来源网络

为了降低疫情带来的负面影响、把握新机遇,捷途及时调整了打法。

3月23日,捷途

X70M(参数|图片)顶替原定于一季度上市的X70 coupe(参数|图片),率先完成上市,X70 coupe预计将延期至5月上市。M代表mate,是伙伴的意思。新车共推出1.5T+6MT/6DCT两种动力组合5款车型,售价为6.49-8.99万元,是目前捷途产品中起售价最低的一款。

进一步拉低售价门槛,缘于捷途再一次嗅到了终端需求的变化。

“疫情过后,迫于经营或生活需求,购买10万元以内的用户预计会较往年增多。但是10-15万元的产品依然是市场主流。”奇瑞控股集团·捷途营销中心总经理李学用告诉车壹条。

终身免费保养背后,10亿红包撒给用户

基于对市场和用户刚需的分析,捷途推出了这款X70(参数|图片)系列的“基本款”车型X70M,以进一步夯实X70系列“国民好车”的形象及地位。

虽然与X70相比,X70M在车身设计、内饰风格、动力等方面与前者基本保持一致,但在前脸造型、配置与车身尺寸方面有了不少变化。

X70M前脸采用了不完全封闭的三横幅式进气格栅,与两端车灯相连,整体感更强,车身侧面与车尾与X70基本一致。配置上,捷途搭载“CN95”级车载新风系统,在疫情期间已投入3600万元为捷途用户免费升级。此外,高配版车型依然配备10.1英寸中控液晶屏、皮质方向盘、百度Carlife、无钥匙启动、ESP等配置,不过低配版车型的配置则简单了许多。

虽然与哈弗M6、吉利远景X6等同处于10万元以下的自主品牌SUV相比,捷途X70M在配置方面并不占据上风,但作为一款中型SUV,其更大的空间与诚意十足的售后服务确有优势。

X70M车身尺寸为4755/1885/1695mm,较现款X70更长更窄,轴距达2745mm,提供5/6/7座可选式座椅组合。基于目标用户在疫情过后的“刚需”性消费特点,捷途在原有10年20万辆超长质保的基础上,再投入10亿元,为2020年6月30日前购买捷途的用户提供终身免费保养等购车权益,可谓下了“血本”。

两大优势加身,能否把握市场契机?

面对疫情的冲击,捷途X70M选择在此时上市,不失为一种聪明且灵活的应对。

眼下,由于疫情的袭扰,汽车消费需求已经出现了阶段性的变化。疫情期间,网络上公开的多组汽车消费的调查结果都得出了几个共性的结论,那就是消费者的购车欲望增加、但消费预算明显降低,计划购车的用户更偏向于性价比高的入门级代步车,对新能源车、自主品牌燃油车的需求不断攀升。

这意味着自主品牌10万元以下的经济型用车也将迎来增长契机。

事实上,在消费升级的趋势下,近年来10万元以下市场的份额已明显缩水,不少产品力落后的车型也逐渐被淘汰,但依然不乏表现优异者。

比如与捷途X70M定价最为接近的哈弗

M6(参数|图片),在去年底销量达到历史高峰,近2万辆的成绩与CR-V不相上下,并领先途岳、奇骏、逍客跻身紧凑级SUV销量前十,成为上榜车型中定价最低的一款。可见当下超值家用SUV市场仍有机会。

这些也将成为X70M的机遇,而捷途也将借此机会丰富自己的产品矩阵,深耕目标用户。凭借着高性价比的产品与“旅行+”的定位,目前捷途已经在SUV市场占得一席之地。历时仅18个月实现20万辆下线、捷途X70长期霸榜中型SUV销量前十都是最好的证明。

除了市场的契机之外,捷途“旅行+”的品牌调性与疫情过后人们“出去看看”的心情也十分吻合。这也令捷途X70M从诞生之初就已经拥有了性价比与“旅行+”这两大优势标签。

不过,以X70M低廉的定价、有限的产品力,与“X70系列最新的扩展与补充”这样的定位来看,X70M更像是捷途应对疫情的“缓兵之计”。当然,这也有助于捷途完成2020年20万辆的销量目标。

虽然品牌向上与消费升级的趋势在短期内或将因疫情而延宕,但这仍然被认为是不可逆的大趋势。目前,除了X70、X70S(参数|图片)、X70 EV等国民车型外,捷途也已经打造出X90、X95这样的中高端车型。那么未来,X70M又能走多远呢?


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